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浪莎希望“浪莎紅”與“法拉力紅”、“奧迪黑”、“IBM藍(lán)”及“麥當(dāng)勞黃”一樣能夠成為大眾最熟悉的色彩，就是一看到“浪莎紅”就會想起浪莎產(chǎn)品的精致、品味和時(shí)尚。

中國有個(gè)浪莎紅”，“不只是吸引，浪莎絲襪”。以前人們一說起浪莎就會想起絲襪，它似乎成了絲襪的代名詞，而現(xiàn)在，浪莎也是全國最大的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)。

問：浪莎的品牌知名度自然不用多說，能否談一下浪莎內(nèi)衣目前在全國的規(guī)模或者銷售情況如何？

翁榮弟：浪莎已是一個(gè)成熟的內(nèi)衣品牌，產(chǎn)品凝結(jié)了多年的經(jīng)驗(yàn)，而且有固定的設(shè)計(jì)風(fēng)格。浪莎人通過對市場的細(xì)致調(diào)研，從面料的精心選擇，專業(yè)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，到產(chǎn)品的品牌經(jīng)營等一切，都力求于讓人們穿上最舒適、最貼身的內(nèi)衣。

浪莎內(nèi)衣整個(gè)工作人員現(xiàn)在有1000多人，主要進(jìn)行品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、供應(yīng)商維護(hù)以及企業(yè)合作等工作。浪莎一直在“創(chuàng)世界名牌”，這是浪莎百年的目標(biāo)。基于這個(gè)目標(biāo)，浪莎推出了更多的品牌，在某些區(qū)域確保老客戶的情況下，積極發(fā)展新客戶。

企業(yè)現(xiàn)有保暖內(nèi)衣、無縫內(nèi)衣、家居服、內(nèi)褲、文胸等方面的國內(nèi)外進(jìn)口設(shè)備1000余臺（套），是中國目前最大的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)。擁有從棉紗織造到成品及后臺整理等整套生產(chǎn)流程，具有強(qiáng)大的成本優(yōu)勢與技術(shù)研發(fā)能力。

問：浪莎現(xiàn)在有哪些系列的產(chǎn)品？

翁榮弟：現(xiàn)在浪莎內(nèi)衣有立芙、浪仕威、白莎女王、森態(tài)、藍(lán)色楓葉和大臉兔等系列品牌。浪仕威系列是浪莎延伸的一個(gè)全球性的品牌，其借用了浪莎平臺，向全球推廣了英文商標(biāo)，是一個(gè)男士商務(wù)概念的品牌；立芙系列也是這樣，借助了襪子平臺，形成全球性的推廣；白莎女王系列、森態(tài)系列是主推環(huán)保理念；藍(lán)色楓葉系列追求青春、靚麗；而大臉兔則是浪莎針對兒童單獨(dú)推出的一個(gè)品牌系列。可以說，每一個(gè)品牌都有不同的定位。

問：紅色對于浪莎來說是不是具有特別的意義？

翁榮弟：2006年4月10日，浪莎和中國流行色協(xié)會進(jìn)行了一場以“中國有個(gè)浪莎紅”為主題的色彩營銷活動，在這次活動上，我們首次推出了以企業(yè)名稱命名的流行色——浪莎紅，并進(jìn)行了持之不懈的推廣和應(yīng)用。所以現(xiàn)在不管我們在中央媒體投放廣告，還是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和終端陳列方面，“中國有個(gè)浪莎紅”的色彩營銷都得到業(yè)內(nèi)高度評價(jià)。

之所以選擇紅色，是因?yàn)榧t是中國的傳統(tǒng)色。它代表吉祥、喜慶、熱烈，代表紅火、好運(yùn)。特別是我們本命年的男士女士都會穿一些紅色的襪子和內(nèi)衣，在傳統(tǒng)風(fēng)水文化里有吉祥辟邪之意，而紅色也是浪莎十余年來一直使用的品牌色。在國外，唐人街、中國城都是以紅色作為中國民族的代表色。

此外，從浪莎紅推廣來看，這也是一種中國文化的推廣，我們采用了色彩營銷。紅色代表吉祥，乃至2008北京奧運(yùn)會、2010上海世博會都是用很鮮艷的紅色作為基本色。作為中國流行色應(yīng)用示范基地，浪莎的一個(gè)重要使命就是推動色彩在社會經(jīng)濟(jì)中的作用，推廣流行色的普及和運(yùn)用。我們今天以企業(yè)用色彩來命名，浪莎希望“浪莎紅”與“法拉力紅”、“奧迪黑”、“IBM藍(lán)”及“麥當(dāng)勞黃”一樣能夠成為大眾最熟悉的色彩，就是一看到“浪莎紅”就會想起浪莎產(chǎn)品的精致、品味和時(shí)尚。

問：色彩營銷具體是一個(gè)什么樣的概念？

翁榮弟：這也是浪莎的一種創(chuàng)新。在服裝企業(yè)中，浪莎第一個(gè)推出了色彩營銷戰(zhàn)略，對此，代理商和消費(fèi)者都很愿意接受。浪莎的色彩營銷選擇了紅色這個(gè)中國傳統(tǒng)文化和吉祥的象征色作為我們的色調(diào)。針對這個(gè)顏色，我們推出浪莎紅系列產(chǎn)品，并采取了很大的推廣力度，也取得了一定的效果。

目前營銷模式很多，比如電子商務(wù)，也是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢。現(xiàn)在在淘寶網(wǎng)上一搜索，經(jīng)營浪莎產(chǎn)品的網(wǎng)店有3000多家，數(shù)量已經(jīng)超越了我們有形的實(shí)體店。所以，營銷模式的創(chuàng)新和渠道的創(chuàng)新都是浪莎以后要認(rèn)真考慮的。

問：說到營銷模式，那么內(nèi)衣的營銷模式和襪子有什么不同？

翁榮弟：襪子產(chǎn)品的分銷主要是代理商，內(nèi)衣可能需要更高端的一些渠道，比如進(jìn)入到浪莎生活館和一些高檔商場。現(xiàn)在浪莎專賣店的發(fā)展速度很快，每年都在成倍地增長，目前專賣店已經(jīng)有3000多家，基本涉及到了全國每個(gè)縣市。我們在專賣店里不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由浪莎內(nèi)衣傳遞給消費(fèi)者一種追求高雅時(shí)尚舒適美觀的生活態(tài)度。

問：2010年，浪莎有什么重要的計(jì)劃或策略？

翁榮弟：為了更加符合國家的產(chǎn)業(yè)調(diào)整導(dǎo)向，今年浪莎要投入8億元進(jìn)行技術(shù)改造，包括生產(chǎn)線、勞動成本等各方面，全力提升內(nèi)衣品質(zhì)，讓中國消費(fèi)者都能夠買得起、穿得上國際一流原材料與做工的優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣。全新體驗(yàn)浪莎內(nèi)衣將帶給中國消費(fèi)者新的體驗(yàn)，我們要把中國的浪莎紅做得更好。